Em algum momento da minha trajetória — depois de anos atuando na construção de outros negócios, acompanhando empresários, implantando sistemas e participando de decisões estratégicas — eu parei e fiz uma pergunta simples: o que está errado com a forma como as empresas são estruturadas no Brasil?
A resposta não demorou. Não faltava intenção. Não faltava esforço. O que faltava — na maioria dos casos — era método.
O problema que eu via se repetir
Olhando para o mercado de pequenas e médias empresas brasileiras, existe um padrão que se repete com uma frequência perturbadora. O empresário trabalha muito. Às vezes mais do que deveria. Tem produto, tem cliente, tem mercado. Mas em algum momento, a operação escapa das mãos. As decisões viram intuitivas. A gestão financeira deixa de ser planejamento e se torna apagação de incêndios. A equipe não sabe exatamente qual é o foco.
Segundo o SEBRAE, 48% das empresas brasileiras fecham antes de completar três anos de operação. Quando você conversa com os fundadores, a razão raramente é "não tinha mercado". A razão costuma ser: a gestão escapou das mãos.
"A maioria dos empresários não morre por falta de vendas. Morre por falta de processo, ausência de gestão financeira básica e decisões tomadas na intuição sem nenhum dado."
Estruturar bem antes de escalar — o princípio que guia cada projeto da Avance Soluções Empresariais.
Esse diagnóstico não é pessimista. É uma oportunidade. E foi exatamente essa oportunidade que me levou a criar a Avance.
A decisão de criar — e o que eu não queria ser
Quando decidi estruturar a Avance, o mercado já estava cheio de opções de consultoria. Existiam dezenas de profissionais e empresas oferecendo diagnósticos, relatórios e recomendações. Muitos com boa qualidade.
O problema não era a análise. Era o que vinha depois dela — ou melhor, o que não vinha. A maioria das consultorias entrega o relatório e vai embora. A empresa fica com um documento sofisticado, sem saber exatamente como executar o que está escrito.
Eu não queria criar mais uma consultoria que entrega relatório. Queria criar algo que ficasse. Que ajudasse a empresa a desenvolver autonomia, não dependência. Que transferisse método, não apenas orientação.
O princípio que norteia tudo
A Avance foi construída em torno de uma convicção: estrutura antes de velocidade. Antes de escalar, é preciso organizar. Antes de investir em marketing, é preciso ter um processo de vendas que funcione. Antes de contratar, é preciso saber o que cada pessoa vai fazer e como o resultado vai ser medido.
Isso parece óbvio quando você lê. Mas na prática, é exatamente o que a maioria das empresas pula. Elas querem crescer antes de estar prontas para crescer.
O modelo que desenvolvemos na Avance parte de um diagnóstico real, segue para a estruturação dos processos críticos, passa pela implantação de sistemas de gestão adequados ao tamanho do negócio e termina com um acompanhamento estratégico que garante que as mudanças se sustentam no dia a dia.
O que os primeiros projetos me ensinaram
Os primeiros clientes da Avance me ensinaram coisas que nenhum livro ensinaria. A principal delas: o empresário geralmente sabe o que precisa ser feito. Ele só não sabe como organizar a execução. Quando você senta com ele, escuta de verdade e devolve a ele um caminho claro e sequenciado, algo muda.
Não é só o negócio que muda. É a postura do empresário. Ele sai de uma posição de sobrevivência e entra em modo de construção. E é nesse modo que os resultados reais aparecem.
Aprendi também que o maior inimigo da estruturação não é a falta de recursos. É a urgência. O empresário sempre tem um incêndio para apagar. O desafio é criar espaço, dentro da urgência do dia a dia, para trabalhar nas fundações do negócio. Isso requer disciplina — e às vezes um olhar externo que ajude a priorizar.
Onde a Avance está hoje
A Avance Soluções Empresariais é hoje o braço de consultoria e estruturação do meu ecossistema. Ela conecta tudo que aprendi ao longo de mais de dez anos atuando em negócios de diferentes segmentos — tecnologia, varejo, moda, serviços — e oferece para outros empresários o método que eu gostaria de ter tido acesso mais cedo na minha trajetória.
Não é um projeto acabado. É um projeto que continua crescendo a cada empresa que estruturamos, a cada processo que implantamos, a cada empresário que sai de uma conversa com mais clareza do que entrou.
Esse é o trabalho. E é o trabalho que me move.